一、项目包装设计原则

　　1、项目谋划要有依据。

　　招商引资项目首要依据是符合国家产业发展政策，其次是要符合当地产业发展规划，能充分发挥本地资源的优势，比如区位优势、交通优势、人才优势、物产优势等；能够增加当地政府财政收入和解决就业问题；更要注意对当地环境的保护。要做到明确招商引资的重点领域，明确招商引资重点地区，明确招商引资的重点载体。

　　2、招商项目要有推进机制。

　　项目的培育要做到思想认识到位、组织领导得力、政策措施保障、责任奖惩明确。项目的生成机制包括加快园区、开发区建设步伐等基础性工作，通过不同途径和方法筛选项目，可以从资源优势方面找，通过市场调查研究找，从产业结构调整和梯次转移中寻找；从支柱产业中引导项目，从大型企业中培育关联项目，从产学研中扶持科技项目，从产业链中派生项目，向技术创新要项目。项目的推进机制涵盖充实调整项目库建设、市级主要领导项目推进等方面的内容。

　　二、项目包装的思路

　　招商项目包装的思路和策略要清晰明确。

　　一要搞明白招商引资项目包装的目的是什么。

　　包装项目不是胡编乱造项目，是为了更好的招商引资，这就要求必须掌握项目的基本情况，如项目内容、项目单位、合作方式、投资总额、建设规模市场前景以及经济效益分析等。项目的包装不仅仅是简单的编写和制作过程，更包含了大量的、专业性的、需要一定的人力、财力投入的调研工作和前期推进工作。还要明确有什么样的招商条件，土地是否有指标，容积率是多少，投资强度是多少，水电等基本设施够不够用。最后是要落实招商任务工作目标。

　　二要清楚项目包装的服务对象是谁。

　　项目包装文本的服务对象一般是已经初步接触过，具有合作意向可以进一步深入接触的潜在投资商或合作者。

　　三要确定项目包装要达到的预期效果是什么。

　　能够显著提高招商引资项目的成熟度，文本中的项目招商内容和招商条件要全面、客观和具体，要有深度，可以据此编制招标文件和商务谈判。

　　三、项目包装的具体方法

　　（一）从写作方面讲，项目文本要专业、规范

　　包装项目，就是要写好项目的项目计划书或者项目建议书等招商报告。写一份好的招商报告第一要规范，第二要专业，这可以让投资者看得明白，节约时间。规范，要求我们在写作时内容丰富，框架清晰，逻辑清楚，有层次感。其内容大致分为摘要、公司和项目介绍、行业市场分析、竞争分析、销售计划、投资预算与经济效益预测等部分。内容清晰但不能罗嗦，信息披露不能太多，又不能太少，要有层次，要多用图表、图画等表现形式。比如前面只写结论等文字性的东西，把具体的数字附后，这样整体上就显得很有层次，潜在投资者就有兴趣看，而项目的具体细节，他会组织相关团队解读。

　　招商报告要显得专业，符合项目所属行业发展规律与特点，比如食品行业一般要求原材料当地解决，而塑料机械行业一般要求交通要方便。报告中的市场分析、竞争分析、销售计划、投资预算与经济效益预测等，不需要精确，但是一定要符合实际实际情况，这就要求招商人员要具备综合素质，要针对项目做一些市场调研，提高招商项目的对接成功率。市场调研要实事求是，其本身也是一个筛选项目是否可以运作的过程。除自身参与外，根据政府财政情况，市场调研也可以采取市场咨询、委托专业中介机构以及企业自身策划投资调查等方式进行，原则是科学、节约、省时。

　　（二）从内容方面讲，项目内容要丰富，数据要充分

　　1、项目计划书（即招商项目基本情况）

　　（1）项目名称，要清楚明了，一看便知是个什么项目。如年产300台船用锅炉项目。

　　（2）项目单位，即合作方。

　　（3）项目单位简介，企业应介绍性质，现有主导主品，固定资产情况，生产经营概况，企业现有优势等。

　　（4）项目内容，包括①建设内容和规模。主要包括项目建设内容、生产规模、占地面积、总建筑面积等。②投资估算和资金来源。项目所需固定资金和流动资金估算，合资项目需注明项目合作方拟出资金额、出资方式或条件。希望投资者投资的金额（万美元、人民币等）、方式和用途。③市场预测和优势分析。主要包括产品或服务的国内外市场需求现状和预测情况，国内外同行业主要生产经营厂家情况，产品的销售对象及销售地区；项目所具有特点和主要优势等。④建设生产条件。项目建设和运营所需的主要原材料、劳动力、水、电、气、运输等的需要量、价格和来源。现有的基础设施条件配套情况。⑤效益分析。主要包括项目建成后预计年利润、项目投资利润率，必须注明内部收益率、投资回收期等。⑥项目进展情况。主要包括项目立项、备案等前期工作情况等。

　　（5）合作方式，合资、独资等

　　（6）联系方式，联系人、电话、传真、电子邮件等。

　　2、项目可行性分析报告应该包括以下要求和主要内容。

　　（1）项目基本概况。包括项目名称、项目宗旨、拟建企业名称、地址、经营范围和规模。合资项目还要有出资方情况，包括名称、法定地址和法定代表人。项目投资总额、注册资本、股本额。项目经营期限。报告总的概况、结论、问题和建议。

　　（2）项目合作方式安排。项目单位是企业的，方式可以是合资、合作方式。是开发区或者工业园区的，可以说明土地和闲置厂房的情况。

　　（3）项目产品生产安排。一是对项目所属行业的发展现状、市场前景、发展趋势分析。包括行业历史与前景，市场规模及增长趋势，项目产品或同类相似产品生产厂家情况介绍，行业市场前景分析与预测。进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等。二是介绍产品生产安排情况，如计划产量、产品售价、内外销比例等。

　　（4）项目物料供应情况。项目所需原材料、辅料市场供应情况，水电等能源及交通情况分析。

　　（5）项目地址选择及其依据。着重分析项目所在园区的优势。

　　（6）技术设备和工艺流程。主要技术要点和大致工艺。

　　（7）生产组织安排。拟建企业机构设置、人事计划、激励机制等。

　　（8）环境保护。项目有无污染。

　　（9）建设方式和建设进度安排。

　　（10）资金筹措方式及资金的来源。资金需求量、用途、使用计划等。参股还是成立新公司。

　　（11）经济效益综合分析预测。生产成本及收益分析，包括生产成本计算、利润预测。盈亏平衡分析。敏感度分析。投资收益及回收期分析，内部收益率、静态投资回收期、动态投资回收期等。

　　（12）风险控制分析。说明项目实施可能遇到的的政策风险、技术风险、经营风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险等风险情况，及拟采取的控制措施或防范手段。

　　（13）结论。项目是否具备财务可行性。

　　以上两种项目包装文本配合使用效果会更好，项目计划书比较精简，适合于参加各类招商会议、网站推介等招商方式使用。可行性分析报告可以提供给需要进一步深入接触的潜在的投资商。

　　项目包装是提高利用外来投资成功率，扩大引资规模，推动经济又快又好发展的一项十分重要的基础性工作，大家要以转换思维，以新观念、新思路，加强对招商引资项目的设计、包装和策划，推介、引导、充实、完善项目库建设，推进一批，开发一批，储存一批，实现招商引资和项目建设的良性发展。